+36 30 284 5332 info@victum.hu

Tárgyalástechnika és üzleti protokoll nemzetközi környezetben

A Tárgyalástechnika és üzleti protokoll tréning elvégzése után a résztvevők képesek lesznek:

  • A partnerország kulturális dimenzióinak megértésével kultúraspecifikus tárgyalás lebonyolítására.
  • Az üzleti tárgyalásra felkészülni, a partnert felkészíteni online és személyes találkozók esetén egyaránt.
  • A tárgyalási stratégia meghatározására a tárgyalópartner személyiségtípusa és a célok összehangolásával.
  • Szuggesztív kommunikációra  az üzleti cél maximlaizálása érdekében.
  • Pitch (rövid üzleti értékajánlat) elkészítésére és bemutatására.
  • A tárgyalás utánkövetésében további üzleti előnyöket elérni.

A Tárgyalástechnika és üzleti protokoll tréning tartalmi elemei

  • Interkulturális különbségek és azonosságok – Hofstede Modell.
  • A tárgyalás kereteinek előkészítése és biztosítása, a célok egyeztetése és a szerepek tisztázása.
  • A tárgyaláson érintendő témakörök összeállítása, napirend készítése, a tárgyalási folyamat szerkezetének felépítése és a folyamat kontrollálása.
  • A hatékony tárgyalási pozíció megteremtése, az asszertív és szuggesztív kommunikáció eszközeinek használata.
  • Eredményes tárgyalás a különböző személyiségtípusokkal, „win-win” stratégia.
  • A pitch fogalma, technikája és a pitch bemutatása szóban és írásban.
  • A felmerülő konfliktusok kezelése, a meggyőző kommunikáció technikáinak használata.
  • A megegyezés elősegítése, az összegzés célravezető készségeinek elsajátítása.
  • Az eredmények összefoglalása, lényegkiemelő kommunikáció használatával.
  • Az interkulturális különbségek megértésével a különböző kultúrájú tárgyalópartnerekkel hosszú távú, kölcsönös előnyökön alapuló megállapodások megkötésére.
  • Illem, etikett és protokoll szabályok a viselkedéskultúra.
  • Az üzleti élet viselkedéskultúrájának alapjai.
  • Kommunikációs eszközök és a hozzájuk kapcsolódó viselkedési szabályok.
  • Üzleti találkozók protokollja.
  • Üzleti kezdeményezés és kapcsolatépítés.
Amennyiben egy tréningünk vagy szolgáltatásunk elnyerte tetszését, kérjen tőlünk ajánlatot. 24 órán belül válaszolunk!